От миллиона к миллиарду
Как компаниям расти в 2-3 раза в год и дорасти до единорога.
Руководство по трекингу от Startup Magic.
Для тех, кто хочет расти быстрее
Если вы зарабатываете миллион долларов в месяц выручки (или около 5-10 миллионов долларов в год), то, с большой вероятностью, у вас затормозился рост. Раньше вы росли в 2-3 раза в год, а то и в 5-10, а сейчас – на 30-50%, а может и меньше.

Это не так уж и плохо – рост же. Но если вы хотите создать большой бизнес, добежать до единорога – с такой скоростью это не получится. Чтобы дорасти до капитализации в миллиард долларов, нужно расти хотя бы в 2-3 раза в год. Лучше в 3 или больше.
Как вырасти в кризис
В кризис рост замедляется, а то и вовсе останавливается. Проблемы, которые до кризиса экономика прощала, теперь игнорировать нельзя. Старые направления деятельности сжимаются, новые, растущие, нужно найти и максимально эффективно использовать:
1. Перестать делать ненужную работу.
Сфокусировать компанию и все команды в ней на самых важных вещах и перестать делать все лишнее. Разобраться, кто в компании делает что-то полезное – создает ценность для клиента, приносит продажи, работает над ключевыми ограничениями и приносит результаты, – а кто нет. Перефокусировать тех, кто не приносит пользы, если не получается – расстаться

2. Перестать работать с клиентами, которые не приносят денег.
Сфокусироваться только на тех, кто приносит больше всего прибыли при меньших усилиях. Не работать с теми, кто тратит кучу ваших ресурсов, а потом все равно не покупает, или покупает так дешево, что работа с ним невыгодна.

3. Разобраться с ценностью вашего продукта.
Перестать впаривать его тем, кому не надо. Найти, какую новую ценность и кому ваш продукт может приносить в изменившихся условиях на рынке.
Не надо равномерно резать косты – надо найти, где вы делаете лишнее, порезать косты именно там, а на полезную работу направить больше ресурсов. Не надо пытаться больше и эффективнее продавать всем подряд – надо найти тех, с кем ваши усилия принесут больше результата. Не надо продолжать делать то же самое, что вы делали до кризиса – надо адаптировать ваш бизнес к новой ситуации. Впрочем, все это нужно делать не только в кризис.
Почему не получается расти и фокусироваться на главном
Фаундер в текучке, не может выбраться из операционки
Например: уволил уже двух нанятых гендиров за последнее время, команда не самостоятельна, тушит пожары и не времени на стратегические задачи.
Не хватает ценности в продукте, продажи не растут
В кризис нужно найти новое применение продукта. Надо найти наиболее целевой сегмент клиентов и сфокусироваться на нем.
Нужно научиться транслировать ценность каждому клиенту.
Идей хватает, но в исполнении все вязнет
Никто не доделывает задачи. Команды расфокусированы, делают всего понемножку, но до результата не доходят нигде.
"Чтобы быстрее расти, нужно перестать делать лишнее:
1. перестать делать то, что не ведет к результату
2. перестать продавать то, что не нужно клиенту

Измените систему управления компанией, чтобы:
– делегировать ответственность сотрудникам
– разгрузить топ-менеджмент и создать самостоятельные команды
– сфокусировать все команды и подразделения на главном
– быстро проверять гипотезы роста, отбрасывать неэффективные и фокусироваться на наиболее сильных
– продавать клиенту тот продукт, который приносит ему максимум ценности,
– выбирать тех клиентов, которые принесут вам максимум прибыли."

Евгений Калинин
Трекер, Основатель Startup Magic
Руководство по масштабированию бизнеса
В руководстве мы собрали главные инструменты, чтобы быстро изменить систему управления
  • Трекшн-митинг
    Формируем навык у команд к самостоятельной работе и мышление результатами. Вытаскиваем сотрудников из текучки и создаем условия для проявления инициативы.
    1
  • Выявление главного ограничения
    Находим корневые проблемы, чтобы сформировать приоритеты для сотрудников. Фокусируем на главном препятствии, чтобы быстрее получить максимальный результат.
    2
  • HADI-циклы
    Находим и быстро проверяем гипотезы роста. Запускаем регулярный цикл поиска успешных гипотез, фокусировки на наиболее сильных. Проектируем MVP для быстрых экспериментов.
    3
  • Продажи при помощи ценности
    Перестаем впаривать в продажах и формируем ценность, за которую клиент готов много платить. Это увеличит конверсии в маркетинге, даст теплых лидов и платящих клиентов.
    4
  • Трекшн-карта
    Пошаговый алгоритм, ведущий вас кратчайшим путем к масштабируемому бизнесу. Инструмент, который связывает ежедневные действия со стратегическими целями.
    5
  • Сегментация клиентов
    Работаем с клиентам так, чтобы сокращать цикл сделки, поднимать средний чек, работать с теми, кто приносит максимум прибыли.
    6
Работаем с крупными корпорациями и со стартапами:





Кейсы:
Кто автор:
Евгений Калинин
Основатель консалтинговой компании Startup Magic. Руководитель Школы Трекеров.
Ведущий трекер ФРИИ. Каждый год работает более чем с 200 стартапами в рамках акселерационных программ ФРИИ, трекинга и консалтинговых проектов. Работал примерно с тысячей стартапов и корпоративных проектов.

Автор книг и учебных курсов для ИТ-предпринимателей.

10 лет помогает стартапам и бизнесам запускаться, находить и исправлять узкие места, оптимизировать бизнес-модель, формировать и реализовывать стратегию.

Ключевые компетенции: Customer development, проблемные интервью, ценностное предложение, сегментация, трекшн-карта, HADI, B2B-продажи, продажи решений.
Скачайте руководство (pdf-файл) Это бесплатно
Пришлём на емаил файл с описанием методик, лекций и чек-листов.
Наш эксперт поможет адаптировать внедрение под вашу компанию.
Выручка компании, млн.руб в месяц
Нажимая эту кнопку, вы даете Согласие на обработку ваших персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Трекинг для стартапов, зрелых бизнесов, акселераторов и корпораций
Меню
Услуги