Как дойти до капитализации в 1 млрд $
Инструкция по настройке бизнес-процесса по "взлому роста",
чтобы ускорять всю компанию в 2-3 раза ежегодно.
Скачать файл .pdf
        Узнать подробнее        
Хочется растить компанию, но:
  • Все в компании много работают, а цели не достигаются.
  • Рынок насыщается и быстро найти новые прибыльные продукты не получается
  • Руководители и сотрудники - не самоходны. Внимания на всех не хватает, и, без присмотра, делается мало полезного результата.
  • Команда не амбициозна, не может одновременно выполнять существующие планы и заниматься развитием.
В результате подобных проблем динамика роста замедляется: компания не может использовать все точки роста, а инициативы по запуску новых продуктов и выходу на новые рынки умирают.
Чтобы стабильно ускорять компанию нужно:
1. Сфокусировать все команды на одной цели.

2. Сделать команды самостоятельными.

3. Найти узкие места, которые мешают росту, и сфокусироваться на их устранении.

4. Повысить компетенции команды в продажах, маркетинге, развитии новых продуктов.

5. Запустить процесс непрерывных улучшений.

Важно, чтобы "взлом роста" превратился в регулярно действующий внутренний бизнес-процесс, а не разовое мероприятие. В результате каждая команда знает свои цели, понимает главное ограничение на пути к ним, фокусируется на этом ограничении, преодолевает его и переходит к следующему. Так запускаем процесс непрерывных улучшений и ускорения всей компании.

Мы умеем строить такие процессы, так как работаем с Cinemood, Битрикс24, Первым БИТом и Sweetclub. И другими компаниями разного масштаба - от десятков миллионов до десятков миллиардов рублей годовой выручки.

В проектах нам удается разгрузить СЕО и делегировать ответственность вниз. Мы стремимся раскачать мышление команды, чтобы масштаб гипотез увеличился, а сами команды научились фокусироваться на целях роста, а не заниматься только текучкой. Помогаем выстроить продажи через ценность, быстро масштабироваться в новые сегменты/рынки, запускать новые продукты.
Методика запуска такого процесса содержит:
  • Как настроить делегирование и целеполагание в командах, чтобы они стали самостоятельными.
  • Как кратно поднять конверсию в маркетинге и продажах: не впаривать, а давать клиенту ценность.
  • Инструкция по проведению результативных планёрок, чтобы фокусировать команды на главном.
  • Фреймворк вывода на рынок новых прибыльных продуктов: Lean Startup, HADI-циклы, CustDev и ещё.
  • Методика быстрого поиска и преодоления узких мест в продажах, процессах и работе с клиентами.
  • Организацию работы компании с помощью трекинга так, чтобы расти в 2-3 раза ежегодно.
Скачать файл .pdf
Что стало получаться в компаниях, которые внедрили методики:
  • Быстро масштабироваться в новые сегменты и рынки
  • Запускать новые прибыльные продукты в несколько раз быстрее
  • Делегировать ответственность вниз по организации
  • Системно выныривать из текучки и находить время на стратегическое управление
  • Сотрудники делают меньше задач, но самых важных и доделывают их до конца
  • Команды сами приносят решения, самоходны и отвечают за результат
  • Увеличить масштаб и скорость проверки гипотез
  • Находить и фокусироваться на точках роста
  • Разгрузить фаундера
В результате: стабильный рост выручки и прибыли в 2 и более раз, потому что наладили процесс поиска ограничений к росту, фокусировку на устранении ограничений, доведение важных задач до результата и регулярное повторение этого цикла непрерывных улучшений.
Кейсы:
Кто автор:
Евгений Калинин
Основатель консалтинговой компании Startup Magic. Руководитель Школы Трекеров.
25 лет опыта в ИТ, был основателем и руководителем аутсорсинговой ИТ-компании iClick.

Трекер ФРИИ. Каждый год работает более чем с 200 стартапами в рамках акселерационных программ ФРИИ, трекинга и консалтинговых проектов

Автор книг и учебных курсов для ИТ-предпринимателей.

8 лет помогает стартапам и бизнесам запускаться, находить и исправлять узкие места, оптимизировать бизнес-модель, формировать и реализовывать стратегию.

Ключевые компетенции: Customer development, проблемные интервью, ценностное предложение, сегментация, трекшн-карта, HADI, B2B-продажи, продажи решений.
Работаем с крупными корпорациями и со стартапами:





Скачайте методичку. Это бесплатно.
Вы получите на емаил файл с подробным описанием методик, лекций и процесса внедрения.
Наш эксперт свяжется и поможет адаптировать процесс под вас.
Выручка компании, млн.руб в месяц
Нажимая эту кнопку, вы даете Согласие на обработку ваших персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Трекинг для стартапов, зрелых бизнесов, акселераторов и корпораций
Меню
Услуги