Наш бизнес – это онлайн система мониторинга общедомовых приборов учета энергоресурсов. Мы начали заниматься проектом с конца 2012 года и до прихода в акселерацию за 2 года заключили всего 12 договоров.

Мы полагали, что достаточно пригласить коммерческого директора со стороны, и продажи будут. Мы были уверены, что нужны всем сегментам ЖКХ. Вот только «допилим функционал, и сразу пойдем продавать», но инвестиции заканчивались, рост был слабым и мы пошли в акселератор.

В ходе работы с трекером мы существенно изменили свое представление о том, как нужно развивать свой проект. Мы сосредоточились только на тех клиентах, которые были готовы платить, и в работе с которыми у нас была экспертиза. С помощью трекера мы сфокусировались на самых важных задачах с помощью трекшн-карты и итерационной работы по HADI-циклам.

Наши достижения за 3 месяца работы: в 2,1 раза рост выручки(с 280 до 580 т.р.), в 1,5 раза рост количества регионов присутствия(с 20 до 31), в 4 раза сократился цикл сделки до заключения договора(с 3 месяцев до 3 недель)

Компания Телепорт специализируется на лидогенерации для микрофинансовых организаций и банков по СРА модели.

Команда Телепорта пришла в акселерацию уже с опытной командой и работающим продуктом. В ходе акселерации и трекинга у Евгения Калинина смогли многократно вырасти, усилили команду, провели техническую переработку своего продукта.

После окончания акселерации и трекинга стали занимать долю рынка в 2% на рынке лидогенерации для финансовых учреждений и постоянно росли от месяца к месяцу.

Трекинг с Евгением позволил нам пройти путь развития продукта в несколько раз быстрее, выстроить прибыльную воронку продаж, фокусироваться на проблемах клиентов.

У нас был продукт. Казалось, что есть все предпосылки для того, чтобы завоевать рынок небольших строительных компаний. Огромное количество модулей, разнообразных функций. Всё это подтверждается сотнями успешных внедрений. Казалось, что как только мы объявим Миру об этом, к нам выстроится очередь из тысяч клиентов. Оказалось, что нет.

Customer development, формулирование болей клиентов, написание скриптов, лендинг, формирование базы рассылки, контекстная и баннерная реклама – все эти задачи заняли гораздо больше времени, чем мы изначально рассчитывали. Нам казалось, что мы всё знаем и так. Сейчас мы понимаем, что вывод нового продукта на рынок это сложная, но вполне реализуемая задача.