Где сейчас главная проблема в вашем бизнесе,
и что вы будете делать, чтобы ее решить?
и что вы будете делать, чтобы ее решить?
Сервис самодиагностики бизнеса поможет вам самостоятельно проанализировать основные проблемные зоны вашего бизнеса, найти корневые причины проблем и сформировать план их решения.
Если вы хотите пройти путь быстрее, разобраться в сложных ситуациях, сфокусироваться и ускориться, вы можете прибегнуть к помощи трекера.
Если вы хотите пройти путь быстрее, разобраться в сложных ситуациях, сфокусироваться и ускориться, вы можете прибегнуть к помощи трекера.
Сервис самодиагностики бизнеса
Самодиагностика - это набор методик, которые помогут вам проанализировать ваш бизнес, найти корневые причины проблем и сформировать план их решения.
В чем корневая причина проблем бизнеса? Куда прикладывать силы, чтобы быстрее развиваться?
Вы работаете с сервисом, как с виртуальным коучем: сервис задает вопросы, вы записываете ответы. Вы посмотрите на бизнес с новой стороны, обратите внимание на то, чему раньше не придавали значения.
Сервис помогает вам найти узкие места бизнеса и сформировать план достижения целей.
Некоторые из методик самодиагностики
Customer Development
Какую проблему клиента вы решаете? Ваша задача – выяснить у клиентов, что у них болит. А точнее – выявить сегменты целевой аудитории, у которых есть повторяющиеся паттерны, в которых возникает проблема. Дальше эту проблему можно попробовать решить, и сделать из этого бизнес.
Трекшн-карта
Трекшн-карта помогает структурировать деятельность, увидеть, что и зачем вы делаете, где находитесь. Сфокусироваться, делать только то, что нужно, и не делать лишнего.
Юнит-экономика
Юнит-экономика помогает контролировать рост и развитие бизнеса и принимать управленческие решения на основе цифр. Находить и устранять узкие места и обеспечивать кратный рост и масштабирование бизнеса.
HADI-циклы
Цикл проверки гипотез позволяет быстро отвергать неработающие решения и находить то, что обеспечивает бизнесу кратный рост. Чем быстрее вы будете проверять гипотезы, тем быстрее будет развиваться ваш бизнес.
Что внутри сервиса самодиагностики
Блоки с учебными материалами и вопросами.
9 часов видео, 5 учебных статей, 63 вопросов.
9 часов видео, 5 учебных статей, 63 вопросов.
Описание
Учебные материалы
Блок 1:
Ценностное предложение
Ценностное предложение
Разберем формулу ценностного предложения. Создаем предложение для клиентов, чтобы они выстраивались в очередь.
Видеозапись лекции (30 мин)
Блок 2:
Подтверждение ценности
Подтверждение ценности
Разбираем проблемные интервью. Клиенты сами расскажут, что вам нужно сделать, чтобы они платили вам много денег.
Видеозапись воркшопа (3 часа)
Блок 3:
Контроль ценности
Контроль ценности
Что такое контроль ценности? Почему 95% бизнесов упускают этот этап работы с клиентом и теряют на этом деньги.
Видеолекция на 40 минут
Блок 4:
Как вы продаете
Как вы продаете
Создаем воронку продаж без узких мест. Находим, где в продажах теряются деньги, и как это исправить.
Три видео, инструкция по устранению ошибок в воронке.
Блок 5:
АВС-сегментация
АВС-сегментация
Самый простой способ зарабатывать на клиентах быстрее и больше. Находим "самых правильных" клиентов.
Статья
Блок 6:
UNIT-экономика
UNIT-экономика
Определим метрики бизнеса для принятия важнейших управленческих решений.
2-х часовая лекция
Блок 7:
Целеполагание
Целеполагание
Ищем узкое место в вашем целеполагании. Формулируем стратегическую цель и на ближайшие 3 месяца.
Статья
Блок 8:
Определение проблем в бизнесе
Определение проблем в бизнесе
Как работать меньше, но над самым важным, и получать результаты быстрее.
2 статьи, видеолекция, шаблон трекшн-карты.
Блок 9:
Планирование итерациями
Планирование итерациями
Превращаем теорию в практику. Запускаем следующий цикл улучшения бизнеса.
Статья
Что внутри формы
самодиагностики
самодиагностики
Блоки с учебными материалами и вопросами.
9 часов видео, 5 учебных статей, 63 вопросов.
9 часов видео, 5 учебных статей, 63 вопросов.
Учебные материалы
Блок 1:
Ценностное предложение
Ценностное предложение
Видеозапись лекции (30 мин)
Блок 2:
Подтверждение ценности
Подтверждение ценности
Видеозапись воркшопа (3 часа)
Блок 3:
Контроль ценности
Контроль ценности
Видеолекция на 40 минут
Блок 4:
Как вы продаете
Как вы продаете
Три видео, инструкция по устранению ошибок в воронке.
Блок 5:
АВС-сегментация
АВС-сегментация
Статья
Блок 6:
UNIT-экономика
UNIT-экономика
2-х часовая лекция
Блок 7:
Целеполагание
Целеполагание
Статья
Блок 8:
Определение проблем в бизнесе
Определение проблем в бизнесе
2 статьи, видеолекция, шаблон трекшн-карты.
Блок 9:
Планирование итерациями
Планирование итерациями
Статья
- Евгений КалининChief Magic Officer в Startup MagicУчебные материалы и вопросы самодиагностики покажут вам глубинные причины проблем в бизнесе, помогут сфокусироваться на самом важном и составить план действий, чтобы получать максимум результата от вашей работы.
Поиск и решение проблем в бизнесе вместе с трекером
Трекинг — это индивидуальная работа с руководителем бизнеса, перед которым стоит сложная задача: масштабная трансформация компании, поиск ценности и первоначальный запуск или перезапуск основного продукта, выход из кризиса, достижение целей принципиально нового для компании уровня.
Как работает трекер, чем он помогает руководителю и команде бизнеса, что делает и чего не делает - кто такой трекер.
Большое интервью о том, зачем стартапу трекер, как он помогает сэкономить 80% ресурсов, принять правильное решение и сфокусироваться на главном.
Трекинг подходит как руководителям, так и командам стартапов, корпорациям, владельцам бизнесов. Для каждой группы клиентов формат работы трекера будет отличаться.
- Регулярные встречи с трекером проходят раз в неделю лично или в скайпе.
- Поддержка в чате и по почте между встречами.
- Формирование плана работ, контроль выполнения запланированных задач.
- Определение узких мест и фокусировка.
- Области для развития: ценностное предложение, процесс продаж, продукт, экономика, управление и бизнес-процессы, команда, ценности и стратегия бизнеса.
Как работает трекер, чем он помогает руководителю и команде бизнеса, что делает и чего не делает - кто такой трекер.
Большое интервью о том, зачем стартапу трекер, как он помогает сэкономить 80% ресурсов, принять правильное решение и сфокусироваться на главном.
Трекинг подходит как руководителям, так и командам стартапов, корпорациям, владельцам бизнесов. Для каждой группы клиентов формат работы трекера будет отличаться.
- Евгений КалининChief Magic Officer в Startup MagicКаждая встреча с трекером дает возможность руководителю подумать о стратегических задачах вместе с квалифицированным собеседником, получить внешний взгляд на ситуацию в бизнесе, помочь разобраться в ней, сфокусироваться и бежать быстрее.
Записаться на первичную консультацию
Проведем валидацию рыночных гипотез, найдем новые драйверы роста, определим узкие места в бизнесе и в результате сформируем подробный план действий. Консультация длится 2 часа очно или в скайпе.
Стоимость 30 тысяч рублей.
Стоимость 30 тысяч рублей.
Нажимая эту кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Как фокусироваться на достижении главных целей бизнеса:
Примеры учебных материалов
Как фокусироваться на достижении главных целей бизнеса:
Некоторые полезные штуки мы рассказываем только в почту
Нажимая эту кнопку, вы даете Согласие на обработку ваших персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Евгений Калинин
Основатель консалтинговой компании Startup Magic. Руководитель Школы Трекеров.
25 лет опыта в ИТ, был основателем и руководителем аутсорсинговой ИТ-компании iClick.
Трекер ФРИИ. Каждый год работает более чем с 200 стартапами в рамках акселерационных программ ФРИИ, трекинга и консалтинговых проектов
Автор книг и учебных курсов для ИТ-предпринимателей.
8 лет помогает стартапам и бизнесам запускаться, находить и исправлять узкие места, оптимизировать бизнес-модель, формировать и реализовывать стратегию.
Ключевые компетенции: Customer development, проблемные интервью, ценностное предложение, сегментация, трекшн-карта, HADI, B2B-продажи, продажи решений.
Трекер ФРИИ. Каждый год работает более чем с 200 стартапами в рамках акселерационных программ ФРИИ, трекинга и консалтинговых проектов
Автор книг и учебных курсов для ИТ-предпринимателей.
8 лет помогает стартапам и бизнесам запускаться, находить и исправлять узкие места, оптимизировать бизнес-модель, формировать и реализовывать стратегию.
Ключевые компетенции: Customer development, проблемные интервью, ценностное предложение, сегментация, трекшн-карта, HADI, B2B-продажи, продажи решений.
Кейсы
Роман Власов, CEO АО «Элдис»
Путь, который мы сами прошли за 2 года, с трекером мы сделали за 2 месяца.
Андрей Колыхан, CEO «Телепорт – Финансовый лидогенератор»
За 3 месяца работы с Евгением в акселлерации ФРИИ у нас в 3,3 раза выросла выручка(с 1,2 млн до 4 млн), в 3,2 раза выросло количество клиентов, в 1,6 раза вырос средний чек(с 80 тыс до 130 тыс).
Иван Аверьянов, Руководитель центра автоматизации, «Первый БИТ»
Трекинг с Евгением позволил нам пройти путь развития продукта в несколько раз быстрее, выстроить прибыльную воронку продаж, фокусироваться на проблемах клиентов.
Наш бизнес – это онлайн система мониторинга общедомовых приборов учета энергоресурсов. Мы начали заниматься проектом с конца 2012 года и до прихода в акселерацию за 2 года заключили всего 12 договоров.
Мы полагали, что достаточно пригласить коммерческого директора со стороны, и продажи будут. Мы были уверены, что нужны всем сегментам ЖКХ. Вот только «допилим функционал, и сразу пойдем продавать», но инвестиции заканчивались, рост был слабым и мы пошли в акселератор.
В ходе работы с трекером мы существенно изменили свое представление о том, как нужно развивать свой проект. Мы сосредоточились только на тех клиентах, которые были готовы платить, и в работе с которыми у нас была экспертиза. С помощью трекера мы сфокусировались на самых важных задачах с помощью трекшн-карты и итерационной работы по HADI-циклам.
Наши достижения за 3 месяца работы: в 2,1 раза рост выручки(с 280 до 580 т.р.), в 1,5 раза рост количества регионов присутствия(с 20 до 31), в 4 раза сократился цикл сделки до заключения договора(с 3 месяцев до 3 недель)
Мы полагали, что достаточно пригласить коммерческого директора со стороны, и продажи будут. Мы были уверены, что нужны всем сегментам ЖКХ. Вот только «допилим функционал, и сразу пойдем продавать», но инвестиции заканчивались, рост был слабым и мы пошли в акселератор.
В ходе работы с трекером мы существенно изменили свое представление о том, как нужно развивать свой проект. Мы сосредоточились только на тех клиентах, которые были готовы платить, и в работе с которыми у нас была экспертиза. С помощью трекера мы сфокусировались на самых важных задачах с помощью трекшн-карты и итерационной работы по HADI-циклам.
Наши достижения за 3 месяца работы: в 2,1 раза рост выручки(с 280 до 580 т.р.), в 1,5 раза рост количества регионов присутствия(с 20 до 31), в 4 раза сократился цикл сделки до заключения договора(с 3 месяцев до 3 недель)
Компания Телепорт специализируется на лидогенерации для микрофинансовых организаций и банков по СРА модели.
Команда Телепорта пришла в акселерацию уже с опытной командой и работающим продуктом. В ходе акселерации и трекинга у Евгения Калинина смогли многократно вырасти, усилили команду, провели техническую переработку своего продукта.
После окончания акселерации и трекинга стали занимать долю рынка в 2% на рынке лидогенерации для финансовых учреждений и постоянно росли от месяца к месяцу.
Команда Телепорта пришла в акселерацию уже с опытной командой и работающим продуктом. В ходе акселерации и трекинга у Евгения Калинина смогли многократно вырасти, усилили команду, провели техническую переработку своего продукта.
После окончания акселерации и трекинга стали занимать долю рынка в 2% на рынке лидогенерации для финансовых учреждений и постоянно росли от месяца к месяцу.
Трекинг с Евгением позволил нам пройти путь развития продукта в несколько раз быстрее, выстроить прибыльную воронку продаж, фокусироваться на проблемах клиентов.
У нас был продукт. Казалось, что есть все предпосылки для того, чтобы завоевать рынок небольших строительных компаний. Огромное количество модулей, разнообразных функций. Всё это подтверждается сотнями успешных внедрений. Казалось, что как только мы объявим Миру об этом, к нам выстроится очередь из тысяч клиентов. Оказалось, что нет.
Customer development, формулирование болей клиентов, написание скриптов, лендинг, формирование базы рассылки, контекстная и баннерная реклама – все эти задачи заняли гораздо больше времени, чем мы изначально рассчитывали. Нам казалось, что мы всё знаем и так. Сейчас мы понимаем, что вывод нового продукта на рынок это сложная, но вполне реализуемая задача.
У нас был продукт. Казалось, что есть все предпосылки для того, чтобы завоевать рынок небольших строительных компаний. Огромное количество модулей, разнообразных функций. Всё это подтверждается сотнями успешных внедрений. Казалось, что как только мы объявим Миру об этом, к нам выстроится очередь из тысяч клиентов. Оказалось, что нет.
Customer development, формулирование болей клиентов, написание скриптов, лендинг, формирование базы рассылки, контекстная и баннерная реклама – все эти задачи заняли гораздо больше времени, чем мы изначально рассчитывали. Нам казалось, что мы всё знаем и так. Сейчас мы понимаем, что вывод нового продукта на рынок это сложная, но вполне реализуемая задача.
Мы работаем
Отзывы
- Нат ГаджибалаевAmplifr.comПравда помогает посмотреть на приоритеты. Если то, что он говорит, вам вообще не впёрлось (вы хотите мелкую розницу, а он гонит к корпоратам) — вытягивает в обсуждение, пытается понять, почему у вас такая логика, в чем разница между нишами, зачем оно вообще.
- Максим ПеревезенцевCallmartУ любого стартапа глаза боятся, а руки делают – то, что не надо делать. Евгений дает фокусировку, бьет по рукам, видя, что команда идет в тупиковую ветку. Обеспечивает системность, ритм, свежий взгляд, рациональный подход.
- Вячеслав Цырульникkaiten.ioВ команде появился сторонний эксперт, с которым можно вести диалог о том, что мы делаем. Есть обоснованный критический взгляд со стороны. А то мы варимся в своей каше. Увидели четкую последовательность действий, стало понятней, что и как делать.Теперь нужно наращивать скорость, чтобы успевать все это реализовывать.
About us
Services
Growth Tracking Limited, 3139460
Unit 2A, 17/F, Glenealy Tower, No.1 Glenealy, Central, Hong Kong S.A.R, 999077
Unit 2A, 17/F, Glenealy Tower, No.1 Glenealy, Central, Hong Kong S.A.R, 999077
